Jak policzyć unit economics sprzedaży na marketplace — po ludzku, na przykładach

Spis treści Od czego zacząć: rysunek „wodospadu” kosztów Wersja „na szybko”: jak to policzyć bez arkusza Historia pierwsza: B2C, czyli jedna sztuka, dużo emocji Historia druga: B2B, czyli większy koszyk i mniej nerwów Gdzie ucieka najwięcej pieniędzy (i jak to zatrzymać) Cena to nie dogmat, tylko korytarz decyzyjny Fulfillment: FBA, FBM czy 3PL — co […]

Czytaj więcej

Strategia wejścia na rynki zagraniczne: framework decyzyjny dla e-commerce B2C/B2B

(opracowanie: Marketplace Kings — https://marketplacekings.pl/ ) Spis treści Dlaczego warto i kiedy zacząć Framework 5 kroków  2.1. Wybór rynku (popyt, konkurencja, bariery)  2.2. Model wejścia (marketplace vs sklep vs hybryda)  2.3. Oferta i lokalizacja (asortyment, język, waluty, UX)  2.4. Operacje (logistyka, zwroty, podatki/VAT, compliance)  2.5. Go-to-market (kampanie, budżety, KPI, testy) Marketplace czy sklep? Krótka ściąga […]

Czytaj więcej

Amazon zaostrza zasady dla kategorii zabawek – co to oznacza w praktyce

Amazon zaostrza zasady dla kategorii – co to oznacza w praktyce | MarketplaceKings Sprzedajesz zabawki na Amazonie? Teraz musisz weryfikować produkty co roku. W laboratorium, które z nimi współpracuje TL;DR Od września 2025 Amazon wymaga, by każdy produkt dla dzieci miał co roku potwierdzone bezpieczeństwo przez zewnętrzne laboratorium zatwierdzone przez Amazon. Coroczna weryfikacja bezpieczeństwa w […]

Czytaj więcej

30 metryk PPC, które każdy właściciel e-commerce powinien śledzić

Skuteczne kampanie PPC w e-commerce to nie tylko kreatywne reklamy i atrakcyjne oferty. To przede wszystkim umiejętność śledzenia właściwych metryk i podejmowania decyzji opartych na danych. Poniżej znajdziesz 30 kluczowych wskaźników, które pomogą Ci optymalizować budżet reklamowy, zwiększać ROAS i rozwijać sprzedaż na marketplace’ach oraz w sklepie internetowym. Dlaczego analiza danych w PPC jest tak […]

Czytaj więcej

Jak wejść na Cdiscount w 2025: kompletny przewodnik dla polskich e-commerce

Dlaczego warto? Duży popyt w jednym kraju. Francja = wysoka siła nabywcza, VAT 20%, prosty język logistyki. Mniej tłoczno niż Amazon.fr. Łatwiej o widoczność w niszach, liczy się jakość obsługi i dostawa. CDAV & Express Seller. Dostęp do najbardziej lojalnych klientów Cdiscount. Octopia Fulfillment. Szybkie dostawy (często D+1/D+3-5), zwroty i lepsza ekspozycja ofert. Reklama wewnętrzna. […]

Czytaj więcej

Jak zbudować Brand Store (Amazon/Allegro): elementy, które zwiększają LTV

Przewodnik po budowie Brand Store na Amazon/Allegro: architektura, moduły, copy i eksperymenty, które zwiększają powtarzalność zakupów (LTV). W skrócie: Brand Store na marketplace to nie „ładny landing”, tylko system powrotów. LTV rośnie, gdy: (1) architektura sklepu pokrywa wszystkie Job-to-be-Done, (2) moduły cross-sell/upsell są widoczne bez scrolla, (3) content rozwiązuje problemy posprzedażowe (instrukcje, kompatybilność), (4) oferta […]

Czytaj więcej

Buyer persona na marketplace ≠ persona ze sklepu: różnice, które kosztują sprzedaż

Porównanie buyer persony na marketplace (Allegro, Amazon) i w sklepie własnym: kluczowe różnice, przykładowe archetypy, wskaźniki i plan 30-dniowego POC. W skrócie: persona na marketplace ≠ persona w sklepie. Różnią się intencją (porównywanie vs. relacja z marką), wrażliwością cenową, tolerancją na czas dostawy, zaufaniem do platformy i ścieżką decyzyjną. Błędy w dopasowaniu komunikacji i ofert […]

Czytaj więcej

Nie każdy marketplace jest dla Ciebie: jak dobrać platformę do modelu marż i łańcucha dostaw

W skrócie dla zarządu Zanim „wejdziesz wszędzie”, policz unit economics na realnych SKU, sprawdź ograniczenia łańcucha dostaw (SLA, gabaryty, zwroty, compliance) i oceń marketplace’y przez pryzmat marży po opłatach, kosztu reklamy i ryzyka kanałowego. Ten materiał to kompletny framework: liczby, scorecard, checklisty i 30-dniowy plan POC. Spis treści Dlaczego „wszędzie naraz” to zły pomysł Krok […]

Czytaj więcej

5 kroków, aby marketplace nie wypił z Ciebie krwi (marży)

1. Dywersyfikacja kanałów sprzedaży Po pierwsze, zdywersyfikuj kanały sprzedaży i wyjdź za granicę. To może znacząco zwiększyć Twój obrót.W całej Europie jest ponad 50 marketplace’ów, które mogą Ci w tym pomóc. Oczywiście dobierz te najbardziej efektywne dla Twojej branży. Zacznij od tych, które najszybciej przyniosą Ci realny obrót, a te, które wymagają czasu (np. podczas […]

Czytaj więcej